Οδηγός
Πώς να Τιμολογήσετε Ενοικιάσεις Αυτοκινήτων
Οι περισσότερες μικρές εταιρείες ενοικίασης αντιγράφουν τις τιμές των ανταγωνιστών και ελπίζουν. Αυτός ο οδηγός χτίζει την ημερήσια τιμή από τα πραγματικά σας κόστη προς τα πάνω, και μετά προσθέτει εποχή, διάρκεια και έξτρα.
Ξεκινήστε από το κόστος ανά ημέρα ενοικίασης
Κάθε αυτοκίνητο έχει μηνιαίο κόστος είτε ενοικιάζεται είτε όχι: χρηματοδότηση ή απόσβεση, ασφάλιση, στάθμευση, απόθεμα συντήρησης, και ένα μερίδιο των γενικών σας εξόδων. Αθροίστε τα ανά αυτοκίνητο, διαιρέστε με τις μέρες που ρεαλιστικά το ενοικιάζετε (όχι τριάντα), και έχετε την ημερήσια τιμή νεκρού σημείου. Ένα αυτοκίνητο που κοστίζει 600 EUR τον μήνα και ενοικιάζεται 15 μέρες χρειάζεται 40 EUR την ημέρα μόνο για να μην χάνει.
Αυτός ο αριθμός είναι το κατώτατο όριο κάτω από κάθε έκπτωση που θα δελεαστείτε ποτέ να δώσετε. Όσοι δεν τον γνωρίζουν γεμίζουν το ημερολόγιό τους με τιμές που χάνουν χρήματα και το ανακαλύπτουν μόνο τη στιγμή της φορολογικής δήλωσης.
Η εποχή και η ζήτηση διαμορφώνουν την τιμή
Μια σταθερή τιμή όλο τον χρόνο είναι πάντα λάθος και προς τις δύο κατευθύνσεις: πολύ ακριβή τους ήσυχους μήνες, πολύ φθηνή τους πολυσύχναστους. Ορίστε δύο ή τρεις εποχές από το δικό σας ιστορικό κρατήσεων και τιμολογήστε τις ξεχωριστά. Στην αιχμή της εποχής ο περιορισμός είναι το μέγεθος του στόλου, οπότε οι τιμές πρέπει να ανεβαίνουν μέχρι η ζήτηση να πλησιάσει τα αυτοκίνητά σας· στη χαμηλή εποχή ο περιορισμός είναι η ζήτηση, και οι εκπτώσεις μεγαλύτερης διάρκειας διατηρούν την αξιοποίηση.
Η τιμολόγηση σαββατοκύριακου και εκδηλώσεων λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο σε μικρότερη κλίμακα. Αν κάθε βαν φεύγει μέχρι το μεσημέρι της Παρασκευής, η περίοδος Παρασκευή έως Δευτέρα πρέπει να κοστίζει περισσότερο από τέσσερις κανονικές μέρες.
Τιμολόγηση διάρκειας: επιβραβεύστε τις κρατήσεις που θέλετε
Μια εφταήμερη ενοικίαση με μία παράδοση, έναν καθαρισμό και έναν έλεγχο αξίζει λειτουργικά πολύ περισσότερο από επτά μονοήμερες ενοικιάσεις. Τιμολογήστε την ανάλογα: μια ορατή εβδομαδιαία τιμή περίπου 15 έως 25 τοις εκατό χαμηλότερη από επτά φορές την ημερήσια τιμή, και μια μηνιαία τιμή ακόμα χαμηλότερη για τη μακροχρόνια εξειδίκευση.
Η έκπτωση δεν είναι γενναιοδωρία· είναι αγορά χαμηλότερου λειτουργικού κόστους και βεβαιότητας ημερολογίου. Απλώς κρατήστε το κατώτατο όριο από τον υπολογισμό κόστους σας υπόψη όταν συσσωρεύετε εκπτώσεις.
Εγγυήσεις, έξτρα και τα ψιλά γράμματα
Η εγγύηση είναι απόφαση κινδύνου, όχι απόφαση τιμολόγησης: πρέπει να αντικατοπτρίζει την αφαιρετέα ρήτρα της ασφάλειάς σας και την αξία του οχήματος, και πρέπει να αναφέρεται στη σύμβαση ενοικίασης μαζί με το πότε ακριβώς παρακρατείται. Η ψηφιακή είσπραξή της πριν την παραλαβή αφαιρεί την πιο αμήχανη συζήτηση κατά την παράδοση.
Τα έξτρα (επιπλέον οδηγός, παιδικό κάθισμα, GPS, άδεια διασυνοριακής μετάβασης, παράδοση) έχουν υψηλό περιθώριο κέρδους και πρέπει να τιμολογούνται ξεχωριστά αντί να ενσωματώνονται στην τιμή. Οι καθυστερημένες επιστροφές και ο ανεφοδιασμός καυσίμου χρειάζονται ρητές χρεώσεις στη σύμβαση, γιατί αυτές είναι οι δύο χρεώσεις που αμφισβητούν περισσότερο οι πελάτες.
Παρακολουθήστε δύο αριθμούς, προσαρμόστε μηνιαία
Η αξιοποίηση (μέρες ενοικίασης προς διαθέσιμες μέρες) και τα έσοδα ανά αυτοκίνητο τον μήνα σας λένε αν η τιμολόγηση λειτουργεί. Υψηλή αξιοποίηση με χαμηλά έσοδα σημαίνει ότι είστε πολύ φθηνοί· χαμηλή αξιοποίηση με καλές τιμές σημαίνει ότι το πρόβλημα είναι η ζήτηση, το μάρκετινγκ ή η σύνθεση του στόλου, και μια μείωση τιμής πιθανότατα δεν θα το διορθώσει.
Το λογισμικό ενοικίασης το μετατρέπει αυτό σε μια μηνιαία επισκόπηση πέντε λεπτών αντί για ένα έργο υπολογιστικού φύλλου. Οι αναφορές της RentingPal δείχνουν αξιοποίηση και έσοδα ανά αυτοκίνητο εξ ορισμού, ώστε οι αλλαγές τιμολόγησης να βασίζονται στα δικά σας δεδομένα και όχι στον ιστότοπο ενός ανταγωνιστή.
Συχνές ερωτήσεις
Πρέπει απλώς να αντιγράψω τις τιμές των ανταγωνιστών μου;
Χρησιμοποιήστε τις τιμές των ανταγωνιστών ως έλεγχο λογικής, όχι ως στρατηγική. Έχουν διαφορετικά κόστη, ηλικίες στόλου και αξιοποίηση από εσάς. Τιμολογήστε από το δικό σας κόστος ανά ημέρα ενοικίασης προς τα πάνω, και μετά τοποθετηθείτε στην αγορά σκόπιμα.
Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια εγγύηση ασφαλείας;
Συνήθως η εγγύηση ευθυγραμμίζεται με την αφαιρετέα ρήτρα της ασφάλειάς σας: το ποσό που θα χάνατε πραγματικά σε μια αποζημίωση. Οχήματα υψηλότερης αξίας και εξειδικεύσεις υψηλότερου κινδύνου δικαιολογούν περισσότερα. Ό,τι κι αν επιλέξετε, γράψτε το στη σύμβαση ενοικίασης μαζί με τους όρους παρακράτησής της.
Αξίζει η δυναμική τιμολόγηση για έναν μικρό στόλο;
Η πλήρης αλγοριθμική τιμολόγηση είναι υπερβολική κάτω από μερικές δεκάδες αυτοκίνητα, αλλά η χειροκίνητη εκδοχή της (δύο ή τρεις εποχές, αυξήσεις σαββατοκύριακου, εκπτώσεις διάρκειας) αποδίδει τα περισσότερα οφέλη και χρειάζεται ένα απόγευμα για να στηθεί.
