Panduan
Cara Harga Sewa Mobil
Sebagian besar perusahaan persewaan kecil menyalin harga pesaing dan berharap. Panduan ini membangun tarif harian dari biaya aktual Anda ke atas, lalu lapisan musim, durasi, dan ekstra di atasnya.
Mulai dari biaya per hari sewa
Setiap mobil memiliki biaya bulanan apakah disewa atau tidak: pembiayaan atau penyusutan, asuransi, parkir, cadangan pemeliharaan, dan bagian dari biaya overhead Anda. Jumlahkan itu per mobil, bagi dengan hari Anda menyewanya secara realistis (bukan tiga puluh), dan Anda memiliki tarif hari impas. Sebuah mobil seharga 600 EUR sebulan yang menyewa 15 hari membutuhkan 40 EUR sehari hanya untuk berhenti.
Angka ini adalah lantai di bawah setiap diskon yang akan Anda tergoda untuk memberikannya. Operator yang tidak mengetahuinya mengisi kalender mereka dengan tarif yang merugi dan hanya mengetahuinya pada waktu pajak.
Musim dan permintaan membentuk tarif
Harga tetap sepanjang tahun selalu salah di kedua arah: terlalu mahal di bulan-bulan yang tenang, terlalu murah di bulan-bulan yang sibuk. Tentukan dua atau tiga musim dari riwayat pemesanan Anda sendiri dan hargai secara terpisah. Di musim puncaknya adalah ukuran armada, jadi tarif harus naik sampai permintaan kira-kira sesuai dengan mobil Anda; Di musim sepi, kendalanya adalah permintaan, dan diskon berdurasi lebih lama menjaga pemanfaatan.
Harga akhir pekan dan acara bekerja dengan cara yang sama pada skala yang lebih kecil. Jika setiap van hilang pada Jumat siang, Jumat hingga Senin akan menelan biaya lebih dari empat hari biasa.
Harga durasi: hadiah pemesanan yang Anda inginkan
Sewa tujuh hari dengan satu serah terima, satu pembersihan, dan satu inspeksi secara operasional bernilai jauh lebih dari tujuh sewa satu hari. Hargai seperti itu: tingkat mingguan yang terlihat sekitar 15 hingga 25 persen di bawah tujuh kali tingkat harian, dan tingkat bulanan di bawah itu lagi untuk ceruk jangka panjang.
Diskonnya bukan kemurahan hati; itu membeli biaya operasi yang lebih rendah dan kepastian kalender. Cukup jaga lantai dari perhitungan biaya Anda saat menumpuk diskon.
Deposit, ekstra, dan cetakan kecil
Deposit adalah keputusan risiko, bukan keputusan harga: itu harus mencerminkan kelebihan asuransi Anda dan nilai kendaraan, dan harus dinyatakan dalam perjanjian sewa bersama dengan kapan tepatnya ditahan. Mengumpulkannya secara digital sebelum mengambil menghilangkan percakapan paling canggung saat serah terima.
Ekstra (pengemudi tambahan, kursi anak, GPS, izin lintas batas, pengiriman) memiliki margin tinggi dan harus dihargai secara individual daripada dilipat ke dalam tarif. Pengembalian yang terlambat dan pengisian bahan bakar layak mendapatkan biaya eksplisit dalam perjanjian, karena ini adalah dua biaya yang paling banyak diperdebatkan pelanggan.
Tonton dua angka, sesuaikan bulanan
Pemanfaatan (hari sewaan selama hari yang tersedia) dan pendapatan per mobil per bulan memberi tahu Anda apakah harga berfungsi. Pemanfaatan tinggi dengan pendapatan rendah berarti Anda terlalu murah; Pemanfaatan yang rendah pada tingkat yang sehat berarti permintaan, pemasaran, atau campuran armada adalah masalahnya, dan pemotongan harga mungkin tidak akan memperbaikinya.
Perangkat lunak penyewaan membuat ini menjadi tinjauan bulanan lima menit, bukan proyek spreadsheet. Laporan RentingPal menunjukkan pemanfaatan dan pendapatan per mobil di luar kotak, sehingga perubahan harga didasarkan pada data Anda sendiri daripada situs web pesaing.
Pertanyaan yang sering diajukan
Haruskah saya mencocokkan harga pesaing saya?
Gunakan tarif pesaing sebagai pemeriksaan kewarasan, bukan strategi. Mereka memiliki biaya, usia armada, dan pemanfaatan yang berbeda dari Anda. Harga dari biaya Anda sendiri per hari sewa ke atas, lalu posisikan terhadap pasar dengan sengaja.
Seberapa besar uang jaminan?
Biasanya deposit selaras dengan kelebihan asuransi Anda: jumlah yang sebenarnya akan Anda hilangkan dalam klaim. Kendaraan bernilai lebih tinggi dan ceruk berisiko lebih tinggi membenarkan lebih banyak. Apa pun yang Anda pilih, tuliskan ke dalam perjanjian sewa bersama dengan ketentuan untuk menahannya.
Apakah harga dinamis sepadan untuk armada kecil?
Harga algoritmik penuh berlebihan di bawah beberapa lusin mobil, tetapi versi manualnya (dua atau tiga musim, peningkatan akhir pekan, diskon durasi) menangkap sebagian besar manfaat dan membutuhkan waktu sore untuk menyiapkannya.
