Guia
Como Precificar Aluguel de Carros
A maioria das pequenas empresas de aluguel copia os preços da concorrência e espera que isso aconteça. Este guia constrói a taxa diária a partir dos seus custos reais para cima, depois adiciona temporada, duração e extras.
Comece pelo custo por dia de aluguel
Todo carro tem um custo mensal, alugando ou não: financiamento ou depreciação, seguro, estacionamento, reserva de manutenção e uma parte dos custos fixos. Some esses valores por carro, divida pelos dias que você realmente aluga (não trinta), e você tem sua taxa diária de equilíbrio. Um carro que custa 600 EUR por mês e aluga 15 dias precisa de 40 EUR por dia só para ficar parado.
Esse número é o mínimo abaixo de todo desconto que você vai querer oferecer. Operadores que não sabem preenchem a agenda em taxas que perdem dinheiro e só descobrem na época do imposto de renda.
Estação e demanda moldam a taxa
Um preço fixo durante o ano todo está sempre errado nos dois sentidos: muito caro nos meses tranquilos, barato demais nos movimentados. Defina duas ou três temporadas do seu histórico de reservas e coloque preços separados. Na alta temporada, a restrição é o tamanho da frota, então as tarifas devem subir até que a demanda corresponda aproximadamente aos seus carros; Na baixa temporada, a restrição é a demanda, e descontos de maior duração mantêm a utilização alta.
Os preços dos finais de semana e eventos funcionam da mesma forma, mas em escala menor. Se todas as vans se forem afastadas até o meio-dia de sexta-feira, de sexta a segunda-feira devem custar mais do que quatro dias comuns.
Preço por duração: recompense as reservas que você deseja
Um aluguel de sete dias com uma entrega, uma limpeza e uma inspeção vale operacionalmente muito mais do que sete aluguéis de um dia. Precifice assim: uma taxa semanal visível cerca de 15 a 25 por cento abaixo de sete vezes a taxa diária, e uma taxa mensal abaixo disso novamente para o nicho de longo prazo.
O desconto não é generosidade; Está comprando custos operacionais mais baixos e segurança no calendário. Apenas mantenha o mínimo do seu cálculo de custos em vista ao acumular descontos.
Depósitos, extras e as letras miúdas
O depósito é uma decisão de risco, não de preço: ele deve refletir o seu excesso de seguro e o valor do veículo, e deve estar declarado no contrato de aluguel junto com exatamente quando será retido. Coletá-lo digitalmente antes da retirada elimina a conversa mais constrangedora na entrega.
Extras (motorista adicional, cadeirinha infantil, GPS, permissão transfronteiriça, entrega) têm alta margem e devem ser precificados individualmente, em vez de incluídos na tarifa. Devoluções atrasadas e reabastecimento merecem taxas explícitas no contrato, pois essas são as duas cobranças que os clientes mais contestam.
Assista a dois números, ajuste mensalmente
A utilização (dias alugados sobre dias disponíveis) e a receita por carro por mês indicam se o preço está funcionando. Alta utilização com baixa receita significa que você é muito barato; Baixa utilização em taxas saudáveis significa que o problema, o marketing ou a frota são o problema, e um corte de preço provavelmente não vai resolver isso.
O software de aluguel faz disso uma revisão mensal de cinco minutos, em vez de um projeto de planilha. Os relatórios da RentingPal mostram a utilização e a receita por carro logo de cara, então as mudanças de preço são baseadas nos seus próprios dados, e não no site de um concorrente.
Perguntas frequentes
Devo simplesmente igualar os preços dos meus concorrentes?
Use as taxas dos concorrentes como um checagem de sanidade, não como estratégia. Eles têm custos, idades e utilização de frotas diferentes dos seus. O preço a partir do seu próprio custo por dia de aluguel para cima, depois posicione-se deliberadamente contra o mercado.
Qual deve ser o tamanho do depósito de segurança?
Comumente, o depósito está alinhado com o excesso do seu seguro: o valor que você realmente perderia em uma reivindicação. Veículos de maior valor e nichos de maior risco justificam mais. Seja qual for sua escolha, inclua isso no contrato de aluguel junto com as condições para retenção.
Vale a pena precificar dinâmica para uma frota pequena?
Preços totalmente algorítmicos são exagerados abaixo de algumas dezenas de carros, mas a versão manual (duas ou três estações, aumentos de fim de semana, descontos por duração) captura a maior parte do benefício e leva uma tarde para configurar.
